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销售渠道生变 茅台“一石三鸟”


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    每逢春节前夕,茅台酒总会变得很抢手。官方指导价为1499元/瓶的飞天茅台在哪里?在遵义茅台机场、茅台国际大酒店的货架上,在电商平台的购物车里,但在“撸茅党”的招法之下,一般消费者成功入手的概率不大。2020年底,茅台酒又多了一种线下直销模式——2500元套装,包括一瓶1499元的飞天茅台及价值约1000元的茅台系列酒。

    去经销商化,拥抱新平台,贵州茅台的经销渠道悄然生变,可谓几家欢乐几家愁:传统经销商焦虑增加;线上线下新渠道加入,消费者抢到平价飞天茅台的门槛降低;新渠道出厂价变相提高,上市公司营收和利润增厚,促其稳健发展。

    打“飞的”抢茅台

    受疫情影响,国内很多航空公司机票价格折扣力度加大,但飞往遵义茅台机场的部分航班机票价格一直坚挺。按照该机场的政策,指定航线乘客凭登机牌和身份证,可以1499元/瓶的价格购买两瓶飞天茅台。目前飞天茅台市场价为每瓶2800元至3000元,飞一趟茅台机场,“撸茅党”能有300元至500元的赚头。

    但最近打“飞的”抢茅台的利润空间越来越小。按照茅台机场新发布的政策,能否按1499元/瓶买到两瓶飞天茅台,不仅要看登机牌,还要看机票价格,接近经济舱的全价才能享受“优惠价”。

    中国证券报记者发现,厦门航空从杭州、哈尔滨、大连、武汉、厦门、泉州直达茅台机场航班的旅客,必须是经济舱Y舱(经济舱全价票)、经济舱B舱(经济舱九折票)、经济舱H舱(经济舱八折票)。昆明航空从西双版纳、芒市直达茅台机场航班的旅客,必须是T舱(通过昆明航空官网订票,订票时选购“茅台专享”产品)。吉祥航空从上海虹桥直达茅台机场航班的旅客,必须是公务舱C舱、公务舱D舱、经济舱Y舱(仅限全价票)。

    上述举措不仅带动航空公司机票价格上涨,茅台国际大酒店更是一房难求,因为入住该酒店可享受每人购买两瓶1499元/瓶飞天茅台“特权”。中国证券报记者通过携程查询,茅台国际大酒店1月9日(星期六)仅剩至尊套房(5788元/晚)和豪华别墅(9998元/晚),而标间和大床房早已售罄。

    “订房得有关系,甚至要提前两个月才能订到。”一位去过该酒店的投资者说,外地人根本订不到,房间被当地“关系户”抢光。他们雇人排队,每次给予100元劳务费。

    刚需蜂拥而至

    浙江杭州九堡,一个相对偏僻的产业园,最近车流量突然增加,这也与茅台集团与浙江物产中大集团的合作密切有关。中国证券报记者了解到,茅台集团给物产中大集团每年55吨的飞天茅台销售指标,物产中大集团通过其子公司物产中大云商对外销售。该公司也是贵州茅台酒直销渠道服务商。既没有时间去茅台机场抢购,也“秒杀”不到电商1499元/瓶的俏货,一种新的直销模式正被刚需人群所接受:花2500元,不仅可以买到1瓶1499元的飞天茅台,还有价值1000元左右的茅台醇白酒和茅台葡萄酒。

    为何要去买物产中大云商的茅台酒?“保真!”秦华(化名)不假思索地吐出两个字。他认为,烟酒店的茅台酒不敢买,选2500元套装是划算的。

    有物产中大国有企业的背书,刚需人群蜂拥而至。在线付款之后两三天,自行到物产中大云商排队取号。连附近顺丰快递小哥的接单量也明显增加,客户无一例外会选择保价快递,正常快递50元可保价1万元货值,但1万元的茅台酒保价需要80元。快递小哥说,“没有原因,因为是茅台酒。”

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